Tính toán tốc độ thâm nhập thị trường
1. Bài toán
Một bài toán thường xuyên gặp phải trong kinh doanh đó là: Sau một thời gian tham gia thị trường, bạn đó có dữ liệu về doanh thu, chi phí thu được trên thị trường đó. Hoặc bạn đang cân nhắc tấn công vào một thị trường mới. Trước tiên, bạn muốn đánh giá tốc độ thâm nhập thị trường cũ. Để từ đó làm căn cứ, cân nhắc mở rộng thị trường mới hoặc đóng lại thị trường cũ.
Bài toán này có thể áp dụng cho nhiều mô hình, thay vì mở rộng ra nhiều khu vực địa lý thì có thể là mở rộng ra nhiều sản phẩm/ ngành nghề; chi nhánh hoặc mở rộng ra nhiều “Từ khóa” khác nhau.
Ví dụ trong bài này là sản phẩm phần mềm Kế toán quản trị-ERP, tính toán penetration: tốc độ thâm nhập thị trường theo năm cho ngành với tập thông tin ngành. Từ đó đưa ra mục tiêu và kế hoạch hành động cho ngành này cũng như so sánh tương quan với các ngành khác.
2. Công cụ phân tích
Dùng Excel (hoặc Python+Streamlit) để xử lý dữ liệu. Cụ thể theo các bước như sau:
2.1 Xử lý tập dữ liệu ngành và Mapping sales History Ngành
![Gạo 2 Ví dụ_Dữ liệu danh sách các doanh nghiệp ngành Gạo. Bổ sung thông tin sales history.](http://thainguyenduong.digital/wp-content/uploads/2023/02/Gao-2.jpg)
Làm thế nào để có tập dữ liệu này và Mapping sales như thế nào, mời mn xem lại bài viết về Cào dữ liệu online ở đây:
2.2 Pivot tables để tổng hợp số liệu.
![Thép_1 Ví dụ_Dữ liệu sales History ngành Thép của Bravo](http://thainguyenduong.digital/wp-content/uploads/2023/02/Thep_1.jpg)
2.3 Visualization dữ liệu và trình bày kế hoạch hành động.
![Gạo 1 Gạo](http://thainguyenduong.digital/wp-content/uploads/2023/02/Gao-1-311x176.jpg)
![Thép 2 Thép](http://thainguyenduong.digital/wp-content/uploads/2023/02/Thep-2-1-319x171.jpg)
Nhận xét:
Có thể nhận thấy, trung bình 3 năm trở lại đây, mỗi năm Ngành Gạo và Thép, Bravo đều ký được 1 khách hàng/ năm. Với Gạo là tập trung khu vực phía Nam với TP.HCM là hạt nhân và các tỉnh phía Tây.
Lĩnh vực công nghiệp nặng như Thép, chủ yếu vẫn tập trung ở thị trường phía Bắc. Tuy nhiên Cần Thơ là một điểm sáng, thị trường tiềm năng nhưng chưa được khai thác nhiều.
3. Kế hoạch-mục tiêu hành động:
+ Thép: cũng như vật liệu xây dựng, đẩy mạnh tấn công thị trường miền tây, lấy Cần Thơ làm trung tâm đầu mối, đặt mục tiêu 1-2 khách hàng cho ngành Thép nói riêng và VLXD/ Công nghiệp nặng nói chung.