Lưu trữ tâm lý kinh doanh

Tháng hai 24 2022

Mông lung về thị trường, không có cơ hội cho mình ?

Nguyễn Dương Thái Phần mềm ERP, SalesMarketing phần mềm erp, phân tích thị trường, tâm lý kinh doanh 0

Phần 1- Thế giới thật rộng lớn và có nhiều việc phải làm ?

Đôi lúc, việc tìm hiểu và nghiên cứu quá nhiều, sẽ làm cho bản thân mình bị cuốn vào thông tin nhiễu. Việc đọc và hình dung những con số thống kê quá lớn, vượt mức kiểm soát và năng lực hiện tại của bản thân, đôi khi lại không hề tốt một chút nào. Có thể dẫn đến cảm giác: Thị trường thật là rộng lớn, đối thủ thật là nhiều và bản thân mình thật nhỏ bé, nguy hiểm hơn, nếu bị cuốn vào việc phân tích này quá nhiều, sẽ làm cho bản thân bị lười hành động, bởi nhìn đâu cũng thấy rủi ro và không tiềm năng. Cùng xem lại các bài viết sau :

Phân tích thị trường: http://thainguyenduong.digital/phan-tich-thi-truong/

Phân tích đối thủ cạnh tranh: http://thainguyenduong.digital/phan-tich-doi-thu-canh-tranh/

Phân tích chiến thuật tại từng thời điểm của đối thủ: http://thainguyenduong.digital/spy-do-tham-doi-thu-phan-mem-erp-de-lam-gi/

Vậy, cách tốt nhất để thoát khỏi cảm giác này là gì ? Đó chính là hành động, đặt ra các con số KPI về các hành động cụ thể hàng ngày mà mình phải làm để đạt được một mục tiêu cụ thể, được chia nhỏ từ mục tiêu năm. Và cố gắng hoàn thành hết những công việc phải làm hàng ngày đó.

-Nhàn cư vi bất thiện-

vậy nên….

“Hãy hoàn thành KPI công việc hàng ngày để tự hài lòng về bản thân”

Phần 2 – Công việc hằng ngày, bao nhiêu là đủ ?

Ví dụ, với công việc sales & marketing phần mềm ERP thì sao ?

Đặt mục tiêu năm: Doanh số mục tiêu (NET) : 4,5 tỷ đồng, tương đương với 4 sản phẩm lớn bán được.
Với tỷ lệ chốt sales tạm tính là : 10 LEADS–> 1 CUSTOMER. Suy ra cần có 40 LEADS (khách hàng có nhu cầu liên hệ)
Xác định selling point của mình là gì ?.

Kế toán quản trị là trọng tâm-Kế thừa dữ liệu lớn đa phòng ban–Hệ thống hóa dữ liệu doanh nghiệp, giảm tính lệ thuộc vào nhân sự.

Mục tiêu cuối cùng là giúp doanh nghiệp: Cắt giảm chi phí và tăng lợi nhuận, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh với đối thủ bằng cách giảm giá thành, cắt giảm chi phí.

Kênh marketing: kết hợp online và offline. Giả sử ngân sách marketing cá nhân có thể chi là: 1% = 45 triệu, suy ra khoảng 4 triệu/ tháng. Sử dụng hình thức marketing như chạy quảng cáo sự kiện facebook/ tham dự sự kiện networking.
Content + Công cụ : Story telling_Biến thành công của khách hàng thành một câu chuyện. Nhân vật trong câu chuyện chính là : giám đốc tài chính/ trưởng dự án chuyển đổi số ERP.
KPI hằng ngày: tính ngược từ KPI năm: 40 leads –> 3,5 lead/ tháng, với tỷ lệ giả sử là 10 khách hàng target thì khai thác được 1 lead, suy ra mỗi tháng cần khai thác được 35-40 khách hàng target để tạo ra 3,5 leads mỗi tuần.
Câu chuyện là để mỗi tuần có được 3,5 lead thì hàng ngày công việc của mình là phải khai thác những thông tin gì để có thể có ít nhất 3,5 cuộc trao đổi với khách hàng về nhu cầu phần mềm. Nếu chia ra thứ 2,4,6 tìm kiếm thông tin và liên lạc dò hỏi, thì thứ 3,5 là hai ngày trao đổi với khách hàng, mỗi ngày trung bình 2 khách hàng: sáng/ chiều.
Vậy có thể tạo lịch làm việc hàng tuần của mình như sau:

Thứ 2

Thứ 3

Thứ 4

Thứ 5

Thứ 6

Thứ 7

Tìm kiếm thông tin và chủ động liên lạc

-01 cuộc hẹn buổi sáng

-01 cuộc hẹn buổi chiều

Tìm kiếm thông tin và chủ động liên lạc

-01 cuộc hẹn buổi sáng

-01 cuộc hẹn buổi chiều

Tìm kiếm thông tin và chủ động liên lạc

Tổng kết và rút kinh nghiệm

Cụ thể hơn nữa, các ngày thứ 2,4,6. Có thể đặt mục tiêu liên lạc 15 cuộc điện thoại buổi sáng và 15 cuộc điện thoại buổi chiều. Để đạt được mục tiêu tuần là 4 cuộc hẹn vào thứ 3 và thứ 5.

Về mặt lý thuyết là như vậy, nhưng để đảm bảo hoàn thành mục tiêu của ngày và tuần là không hề dễ dàng. Nếu kết thúc mỗi ngày, mỗi tuần và bản thân đã đạt được KPI ngày hôm đó, dĩ nhiên cảm giác sẽ rất thoải mái. Còn không sẽ có nhiều vấn đề tiêu cực khác xảy ra.

Phần 3 – Vậy trong những lúc bản thân cảm thấy không thoải mái, thì cần làm gì ?

Lắng nghe và trao đổi với đồng đội, cùng chia sẻ kinh nghiệm và ý kiến cho nhau.

http://thainguyenduong.digital/he-thong-quan-ly-cong-viec-ca-nhan/

Tập trung vào hỗ trợ các dự án hiện tại đang triển khai: tiến độ và thanh toán chi phí.

http://thainguyenduong.digital/chi-phi-phan-mem-erp/

Học tập và phát triển bản thân: thông qua việc tự luyện tập và nâng cao các kỹ năng nghề nghiệp. Đặc biêt, cần nhận ra những điểm yếu của bản thân và cải thiện chúng.

http://thainguyenduong.digital/phan-mem-quan-ly-ban-hang-da-kenh/

Tháng Một 6 2022

Tâm lý làm chủ khi làm công

Nguyễn Dương Thái Kinh Doanh Online kinh doanh online, làm chủ vs làm công, phần mềm erp, tâm lý kinh doanh

Phần 1- Câu chuyện: ai ai cũng muốn làm chủ nhưng ai cũng làm chủ thì ai làm công

Dĩ nhiên, ai mà chẳng muốn làm chủ, có ai muốn làm thuê cho người khác. Nhưng, nếu bạn vừa không thông minh lanh lẹ, không có gan tự doanh, không có tiền vốn, không có đất đai tài sản ba mẹ ông bà để lại, cũng không có một tài năng gì xuất chúng thì sao. Nói chung là không có gì trong tay, đôi lúc còn ôm một đống nợ thì làm sao mà làm riêng. Câu trả lời là đi làm thuê, bán sức lao động trả nợ, chi tiêu tiết kiệm và tích góp chút đỉnh thôi.

Một góc nhìn và suy nghĩ của bản thân về việc làm thuê, mà cụ thể là làm sales và marketing phần mềm ERP. Suy nghĩ làm sao để đi làm thuê nhưng với tư tưởng là tự chủ.

Phần 2- Cách kẻ yếu tồn tại ?

Cộng sinh với kẻ mạnh

Bản thân mình nhìn nhận mình không phải là kẻ mạnh. Cụ thể thực tế chỉ cần đặt lên bàn cân là biết mình có mạnh hay không ? Năng lực có thể kiếm được tiền , kinh nghiệm, tài sản tích góp….có gì hay không. Hay cái mình có duy nhất là một ý tưởng nho nhỏ là sẽ bán phần mềm ERP cho khách hàng doanh nghiệp.

Dù thời thế có thay đổi, cho dù là thời chiến tranh hay thời bình, cách để tồn tại trong một xã hội đầy bấp bênh đó là, cộng sinh với kẻ mạnh, những kẻ có mục tiêu lớn hơn nhưng cái mục tiêu nhỏ bé của mình nằm trong mục tiêu lớn đó, chỉ cần cho kẻ mạnh thấy, mình là đồng chí, đồng minh, sẵn sàng bỏ công sức- thứ tài sản duy nhất mà mình có ra để giúp kẻ mạnh đạt được mục tiêu của hắn, cũng là cách tự giúp mình: chính là cách tồn tại qua mọi thời đại.

Phần 3 – Tâm lý làm chủ khi làm thuê

Thuyết phục và có cơ hội đứng trên vai kẻ mạnh rồi thì sao. Làm sao để thể hiện tư tưởng làm chủ của mình.

1. Hãy cho tôi vay tên tuổi và một mảnh đất cắm dùi

Đơn cử như việc làm sales và marketing phần mềm ERP, bất cứ nhân viên nào cũng được cho một vùng đất để cắm dùi: là một vài khách hàng cũ, một thị trường: vùng địa lý nào đó, hay một nhóm khách hàng-đối tượng cụ thể. Có đất rồi thì lại cho thêm công cụ dụng cụ, cho thêm tiền để quy đổi ra thóc gạo. Công việc của mình là khai hoang, thu hoạch và nộp lại thành quả theo giao kèo giữa hai bên.

2. Lương và Ăn chia tỷ lệ

Lương thực ra chỉ là một hình thức vay , tạm ứng thành quả mà sales theo kế hoạch phải đạt được. Cuối năm không đạt được kế hoạch đặt ra, thì lo mà tìm cách hoàn ứng cho chủ.

Thưởng cuối năm là một hình thức ăn chia theo tỷ lệ, công bằng mà nói, với những năm dịch dã covid như năm 2021, chủ không chia nợ cho là đã may, nói chi đến việc chia thưởng. Dĩ nhiên, cũng có nhiều công ty làm ăn phát đạt trong mua dịch như: chứng khoán, ngân hàng, y tế…

Xem thêm bài viết tính chi phí triển khai dự án ERP của mình, để nắm được cách tính giá vốn phần mềm ERP, từ đó căn cứ trên giá bán cũng như doanh số đạt được. Ta có thể tính ra được tỉ lệ: lương/ doanh số và thưởng/ doanh số. Trong nhiều doanh nghiệp, con số này khá là minh bạch, một số khác thì không.

Ngoài ra, cũng dựa trên chi phí triển khai dự toán-giá net được duyệt, bản thân mình có thể chủ động nâng giá để tạo một khoảng margin. Đây cũng chính là mức gap mà mình có thể chủ động thương lượng với khách hàng. Cách làm này có thể nâng cao được vị thế trung gian thương mại của mình, khi đứng giữa cán cân: khách hàng-nhà cung cấp. Mức gap mình hay sử dụng là 10% giá net.

Phần 4- Được gì

Vậy làm thuê được gì ?

Có mảnh đất cắm dùi chủ cho mượn. Bên cạnh trồng trọt để thu hoạch, nhiệm vụ và công việc của người làm thuê còn là khai khẩn đất hoang, mở rộng từ mảnh đất cắm dùi của chủ. Phần đất khai hoang chính là thành quả, là tài sản mà người làm thuê có quyền tự hào đó là một phần công sức mình tạo ra, có tỷ lệ sở hữu trong đó.

Nói một cách cụ thể, thì đó chính là những khách hàng mới, những mối quan hệ với những đối tác mới. Danh sách đó tạo nên một portfolio cho người làm thuê, tài sản tạo ra được thể hiện bằng những dự án, những hợp đồng mà mình tạo ra. Với đơn cử như lĩnh vực phần mềm ERP cho doanh nghiệp. Portfolio của bạn chính là tài sản cho bạn tạo ra.

Việc sử dụng portfolio này đặc biệt trong ngành B2B là một nguồn tài sản cực kỳ lớn.

Phần 5-Sử dụng tài sản này như thế nào

Trong bài viết phân tích và đặt lên bàn cân các nhà cung cấp phần mềm ERP, mình đã có sử dụng một bộ tiêu chí so sánh:

Phương pháp luận triển khai
Chi tiết demo giải pháp
Hồ sơ năng lực công ty:

Kinh nghiệm
Nhân sự
Năng lực tài chính
Các dự án tương tự đã triển khai

Chi phí dự toán
Nhân sự phụ trách dự án và kế hoạch tiến độ triển khai

( Mọi người có thể xem lại bài viết ở đây: http://thainguyenduong.digital/review-phan-mem-quan-ly-kinh-doanh-ban-bat-dong-san/)

Có thể thấy Portfolio do bạn-nhân viên kinh doanh khai phá, có thể trở thành một tài sản độc nhất của bạn để mang lại nhiều hơn nữa khách hàng, dự án và tiền bạc thông qua: Các dự án tương tự đã triển khai và Chi tiết giải pháp.

Do đó, để công việc mình làm tạo ra tài sản-thương hiệu cho bản thân thì ngay từ bây giờ hãy lên chiến lược xây dựng portfolio cho riêng mình đi nào. Với bản thân tôi, đang cố gắng xây dựng cho mình Portfolio như sau:

PORTFOLIO- SẢN XUẤT GIA CÔNG XK

1. Hợp đồng gỗ đầu tiên (ĐẤT KHAI HOANG)

2. Khách hàng sản xuất Da (ĐẤT CẮM DÙI)

3. Khách hàng Bao bì (ĐẤT CẮM DÙI)

4. Khách hàng Gia công cơ khí (ĐẤT CẮM DÙI)

5. Khách hàng may mặc xuất khẩu (ĐẤT CẮM DÙI)

PORTFOLIO-TÀI CHÍNH-BẤT ĐỘNG SẢN

1. Công ty năng lượng mặt trời (ĐẤT KHAI HOANG)

2. Quỹ đầu tư chứng khoán 01 (ĐẤT KHAI HOANG)

3. Quỹ đầu tư chứng khoán 02 (ĐẤT KHAI HOANG)

4. Khách hàng xổ số (ĐẤT CẮM DÙI)

5. Sàn giao dịch bitcoin (ĐẤT KHAI HOANG)

Bài viết chia sẻ quan điểm cá nhân của mình. Dĩ nhiên, sẽ có những thời điểm mình cảm thấy fair cho cả hai bên, có những lúc sẽ chưa fair (thấy thiệt cho chủ hơn). Nhưng quan trọng là mình cảm thấy may mắn và biết ơn vì đã tìm được một người khổng lồ tốt, một cộng động những người khai hoang chơi đẹp và dìu dắt nhau. Như vậy là mình đã cảm thấy vui vẻ mỗi ngày để tiếp tục làm Công với tâm thế làm chủ rồi.

Review sách

Cuốn sách “Một đời như kẻ tìm đường” của tác giả Phan Văn Trường là một tác phẩm viết về cuộc đời và sự nghiệp của một người đàn ông Việt Nam với nhiều thăng trầm và bôn ba trong sự nghiệp kinh doanh quốc tế, qua đó đem lại nhiều cảm hứng và bài học cho độc giả.

Sách được viết theo kiểu tự sự, tác giả kể về những trải nghiệm của mình từ khi còn trẻ cho đến khi trở thành một nhà lãnh đạo thành công. Tác giả mô tả về quá trình đi tìm kiếm sự nghiệp, những khó khăn và thử thách mà ông phải đối mặt trong cuộc sống.

Cuốn sách mang đến cho độc giả rất nhiều bài học về sự kiên trì, chịu đựng và nỗ lực để đạt được mục tiêu của mình. Tác giả cũng chia sẻ những bí quyết để trở thành một nhà lãnh đạo thành công, từ việc tạo dựng một môi trường làm việc tích cực cho đến cách thức quản lý nhân viên và đưa ra các quyết định chiến lược cho doanh nghiệp.

Tuy nhiên, đừng vội cảm thấy cuốn sách nhàm chán và không có gì mới mẻ. Câu chuyện Từ Thức gặp tiên, một điển tích chứa đựng nhiều ẩn ý sâu sắc về giá trị cuộc sống sẽ cho bạn nhiều điều phải suy ngẫm.

Tóm lại, “Một đời như kẻ tìm đường” là một cuốn sách thú vị và đáng đọc đối với những người đang tìm kiếm cảm hứng để đạt được mục tiêu của mình. Tư tưởng xuyên suốt cuốn sách là hãy bình thản đón nhận những ngã rẽ của cuộc đời.

Đọc sách tại đây