Phân tích đối thủ cạnh tranh sử dụng công cụ Semrush
Giới thiệu
Là một nhân viên kinh doanh, bạn đứng ở vị trí cán cân giữa khách hàng và nhà cung cấp/ đối tác/ công ty chủ quản. Bạn luôn gặp nhiều tình huống mà hai đầu cán cân luôn kéo bạn về bên họ. Ví dụ: khi thì khách hàng lôi bạn vào những câu hỏi, thắc mắc, yêu cầu. Khi thì công ty chủ quản kéo bạn về với quy định chính sách công ty, bạn muốn tường minh thông tin thị trường: về đối thủ, giải pháp và các phân khúc trên thị trường để có thể tư vấn chính xác, luôn ở vị thế cân bằng giữa khách hàng và công ty chủ quản/ đối tác/ nhà cung cấp. Câu hỏi các bạn thắc mắc là: Lấy đâu ra thông tin đối thủ cạnh tranh và về thị trường bây giờ ?. Rõ ràng, dữ liệu là vua: việc nắm trong tay thông tin mà chỉ bạn là người điều tra phân tích và hiểu về nó sẽ khiến cho bạn tự tin và mang lại giá trị cho cả công ty chủ quản/ đối tác cũng như khách hàng.
Nội dung bài viết chỉ ra một công cụ nhỏ hỗ trợ việc phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh trong ngành phần mềm kế toán quản trị-ERP sử dụng công cụ: Semrush. Hy vọng, bài viết sẽ cung cấp thông tin hữu ích hỗ trợ mọi người phân tích các giải pháp trong ngành; các phân khúc khách hàng dựa trên các nguồn dữ liệu và đưa ra kết luận.
Ví dụ: Phần mềm kế toán quản trị-ERP của Bravo ?
Dữ liệu phân tích ngày: 07-10-2021
Công cụ sử dụng: https://www.semrush.com/
Bài viết thể hiện quan điểm cá nhân với góc nhìn lấy Bravo làm đơn vị chủ quản. Nội dung chỉ mang tính tham khảo:
1. Traffic Analytics: Phân tích truy cập website.
Số lượng truy cập tăng trưởng 10% so với tháng trước, trong đó số visitors khoảng 40k. Bên cạnh đó, Diginet có sự tăng đột biến về lượt visitors: tăng 400 %, cũng là một con số đáng lưu tâm.
Xét về khả năng lôi cuốn người xem thực hiện hành vi xem tiếp của Bravo lại không cao: số Pages/Visit : 1.5. Nếu so với Fast và Diginet thì con số khá tốt: 3.5 và 4.6. Tương ứng, thời gian người xem dừng lại ở website của Bravo cũng khá thấp: chỉ 5 phút. Nếu so sánh với Fast và Diginet là 18 và 35 phút. Khoảng cách khá xa.
2. Market Explorer: Rà soát thị trường.
Với lượng truy cập và tìm kiếm trong chủ đề phần mềm quản trị doanh nghiệp ở thị trường Việt Nam là khoảng: 2.4 triệu traffic/ tháng. Bravo đang có market share là 1.7%.
3. Kiểm tra mục tiêu của Bravo: Top 1 Việt Nam phần mềm Kế toán quản trị.
Có thể thấy Bravo có traffic thấp trong việc cung cấp các thông tin tham khảo về Kế toán. Tuy nhiên, khó có thể so sánh với những trang về dịch vụ kế toán hay các phần mềm kế toán đóng gói với brand đã quá phổ biến trên thị trường.
4. Những từ khóa của Bravo đang lên top:
Có thể thấy, bộ phận marketing của Bravo đang tập trung làm SEO cho các từ khóa về sản phẩm ERP, với mục tiêu top 3 nhà cung cấp ERP số 1 Việt Nam. Các từ khóa lọc top của Bravo rất khả quan. Tuy nhiên, đây là các từ khóa ngắn-mang tính hỗ trợ người truy cập tham khảo và tự educate về ERP. Để có thể call to action: cần có sự giữ khách hàng đọc tiếp các bài trên website. Tức cải thiện các chỉ số: Pages/Visit và Avg Visit Duration.
Đồng thời, theo ý kiến cá nhân của mình, Bravo cần cải thiện thứ hạng các từ khóa dài như:
Phần mềm ERP chuỗi bán lẻ.
Phần mềm ERP ngành gỗ.
…….
5. Phân tích Người truy cập.
Hiện tại, traffic vào website Bravo với khoảng 40K/ tháng, thì kênh Facebook đang đóng góp đến 23K. Tỷ lệ giới tính cũng khá cân bằng: 50/50.
Nội dung bài phân tích khá ngắn gọn, mình xin dừng lại tại đây. Mọi ý kiến và đóng góp, vui lòng liên hệ thông tin: Email: thaind@bravo.com.vn– Tel: 0901479147.
Mọi người có thể tham khảo thêm thông tin về SEO tại kênh youtube của Vicent Do : https://www.youtube.com/c/VincentDoseo/featured