Pay It Forward
Kỷ niệm tròn 1 năm viết blog, cám ơn rất nhiều các anh chị đi trước đã hỗ trợ, hướng dẫn và đào tạo mình.
Hy vọng tài liệu này có thể là một công cụ tham khảo cho các bạn sales erp mới, vượt qua được 6 tháng đầu.
PAY IT FORWARD
PHẦN 1-CHÂN DUNG CỦA MỘT CHUYÊN GIA CHUYỂN ĐỔI SỐ NỘI BỘ
- Ai là người có thể trở thành chuyên gia chuyển đổi số nội bộ
- Lập đề án-triển khai-nghiệm thu
- Chuyển đổi công cụ làm việc
- Tại sao phải trở thành chuyên gia chuyển đổi số nội bộ
- Phân tích nỗi đau của người làm chuyển đổi số nội bộ bằng công cụ Google Ads.
PHẦN 2-MỘT NGÀY CỦA NHÂN VIÊN SALES & MARKETING PHẦN MỀM ERP
- Hệ thống quản lý công việc
- Phân tích thị trường ngành phần mềm ERP
- Phân tích thị trường phần mềm BĐS
- Cào dữ liệu online
- Spy đối thủ cạnh tranh
- Đấu thầu qua mạng
- Chuẩn bị cho buổi demo khách hàng
- Tạo kịch bản demo CRM showroom ô tô
- Chi phí triển khai phần mềm
- Tự tin khi gặp khách hàng
- Tử huyệt cảm xúc
- Bảo hành phần mềm theo thay đổi của chính sách tài khóa
- Build cấu hình 1 tỷ cho doanh nghiệp gỗ nội thất
- Pareto sales
- Theo dõi tình hình vĩ mô
- Intension_Thế giới thật rộng lớn và có nhiều việc để làm
- Khó khăn khi bán phần mềm trên 1 tỷ đồng
- Đặt mục tiêu trong công việc theo BSC
PHẦN 3-MIỀN ĐẤT HỨA: ĐỐI TÁC VÀ CỘNG SỰ
- Tâm lý làm chủ khi làm công
- Trở thành đối tác phần mềm Bravo
- Chiến thuật kinh doanh
- Làm B2B có mở rộng như chuỗi bán lẻ được không ?
- Nếu một ngày mình nghỉ việc
- Về quê khởi nghiệp hay Khởi nghiệp từ quê
PHẦN 4- NHỮNG TRẬN ĐẤU ĐÁNG NHỚ
PHẦN I-CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Phần này, mình sẽ mô tả chân dung của một chuyên gia chuyển đổi số nội bộ là gì ? Những nỗi đau họ gặp phải và hướng giải quyết.
PHẦN II-MỘT NGÀY KINH DOANH PHẦN MỀM SẼ NHƯ THẾ NÀO
Một ngày kinh doanh phần mềm sẽ bao gồm nhiều công việc, từ tìm kiếm khách hàng, chuẩn bị trước khi gặp khách hàng, cũng như theo dõi và xúc tiến các dự án để chốt hợp đồng.
PHẦN III-MIỀN ĐẤT HỨA_ĐỐI TÁC VÀ CỘNG SỰ
Chia sẻ một số góc nhìn của bản thân mình về môi trường bên trong một công ty công nghệ thuần Việt sẽ như thế nào. Vấn đề lương, thưởng, đồng nghiệp, thăng tiến trong công việc cũng như tiềm năng phát triển nghề nghiệp.
PHẦN IV-NHỮNG TRẬN ĐẤU ĐÁNG NHỚ
Tập hợp những câu chuyện bên lề của từng hợp đồng, khách hàng mà mình làm việc. Ghi lại những cảm xúc và hành trình thuyết phục khách hàng của mình như thế nào.
