tiếp thị liên kết

Đối tượng người đọc nhắm tới ?

– Anh chị Kế toán trưởng, Quản lý tài chính, Quản lý các phòng ban trong doanh nghiệp.

Phần 1- Growth Hack ngành phần mềm là gì ?

Cách marketing mà mọi công ty, nhân viên kinh doanh ban đầu thực hiện với sản phẩm của mình vẫn luôn là sử dụng các kênh online. Share trên các trang mạng xã hội và offline. Gọi điện chào hàng, gửi thư tay, với mục đích tìm kiếm khách hàng tiềm năng. 

Nhưng sau một thời gian, số lượng khách hàng khai thác qua các kênh này ngày càng ít đi. Vậy đâu là cách marketing và truyền thông bền vững. Khi việc đổ tiền vào quảng cáo, marketing để tạo ra người dùng mới tiêu tốn chi phí ngày càng nhiều hơn và dần không hiệu quả. 

Khái niệm Growth Hacking ra đời để trả lời cho câu hỏi này ? Đặc biệt, ứng dụng rất nhiều và thành công trong ngành phần mềm. Mọi người có thể tham khảo lịch sử của khái niệm này ra đời như thế nào qua bài viết của Brands Việt Nam:

https://www.brandsvietnam.com/8807-Growth-Hacking-Cong-thuc-tang-truong-dot-pha-cho-startup-Phan-1

“Growth Hack” là những cách sáng tạo, những phương thức mới để thu hút được sự chú ý của khách hàng, duy trì và mở rộng về số lượng khách hàng nhằm thu được lợi nhuận.

Tiếp cận kỹ thuật Growth Hack một cách cụ thể ở cấp độ nhân viên kinh doanh. Mọi người sẽ thấy một thực tế là cùng một công ty, cùng một phòng kinh doanh nhưng sẽ có những cá nhân sáng tạo hơn và năng động hơn trong khâu tự chủ tìm kiếm khách hàng. 

Như mình, sau 2 năm đầu làm việc ở Bravo, nguồn khách hàng tiềm năng chính vẫn là từ tự kiếm và nguồn lực marketing của công ty. Khó khăn hơn trong mùa dịch, khi mà nguồn khách hàng hạn chế. Bản thân mình cũng đang tìm kiếm một vài kỹ thuật Growth Hack để áp dụng cho chính bản thân mình. 

Trao đổi nhanh với một bạn khá thành công trong phòng kinh doanh, mình rút ra được một kỹ thuật Growth Hack của bạn như sau. “ Những Khách Hàng bạn ký hợp đồng toàn được giới thiệu những Khách hàng không ký được. Tức là những đối tác qua kênh Marketing của công ty chuyển sang theo dõi. Vì thực tế là nguồn khách hàng công ty chuyển hàng tháng gần như là càng ngày càng ít. Bạn rất chịu khó nói chuyện với đối tác để hỏi thăm tình hình và chia sẻ chính sách đối tác để được giới thiệu”.